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其实这篇文章不只面向于大人流量，任何流量都是如此。 鉴于潜水过多，本篇文章部分内容隐藏可见，但是不影响整体阅读。建议您阅读完之后再考虑是否需要查看隐藏部分。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 想要找到一个traffic source并且使得一个campaign转亏为盈并不是特别困难的事情, 对吧? 那么, 现在你的下一个障碍就是跑一个offer并持续足够长的时间来获得一些volume. 许多affiliates注意到当他们发现一些有利可图的offer可以跑, 并开始累积到一些volume的时候, 商家却要他们暂停所有的traffic. 也许你已经开始达到每天上100个leads, 直到他们要检查你的lead的quality.
几天过去了, 然后你发现你已经优化过的offer被关闭了, 很令人沮丧吧? 在垂死挣扎之前, 我们可以寻求一些策略. 这些策略可以帮助你提高你的 lead的 quality level, 同时亦可让你push 更多的流量到你的campaign
现在进入正题, 那么当提到Lead Quality的时候, 具体指的是什么呢?
如果你的offer是基于Pay Per Lead拿报酬的话, 那么衡量的标准就是leads 转化成sale 的比例。
PPL形式对于商家来说是最冒险的形式, 因为他们是根据自由注册的用户来付你佣金, 同时也期望这些自由注册的用户最终变成付费会员. 如果你是一个商家, 支付给affiliates一笔钱 , 而他们帮你push了一堆不会转化成付费会员的free 用户, 那么你还会继续使用这个affiliate吗? 大概不会了吧. 所以当你意识到这些的时候, 不要生气, 因为这只是游戏的一部分. 商家的底线是他们最终能够通过你赚到钱. 只有让他们通过你提供的leads赚到钱, 这样大家才可以维持长久的合作关系.
为了达到这个目的,咱们可以尝试以下策略:
策略1,
当你第一次开始为一个新的offer 推lead的时候, 尽你最大的努力在一开始就推最高质量的traffic以及lead. 从信誉度高一些的网站购买稍微贵一些的traffic, 这样你为商家拿到的“第一轮”leads将很有可能是优质的leads. 不要在最初就找一些便宜的traffic，不要一开始就着重于盈利. 用你能找到的最高质量的traffic 完成你的每日lead cap. 当商家分析他们的数据的时候, 这些情况会自动呈现给他们, 这样这些商家就会觉得你是一个值得合作的affiliate.
策略2, 不要在你的广告中使用free这个词. 虽然这也许可以再最初的时候给你带来一堆的注册用户, 但是这个方式很快就会让你的offer被shutdown. 使用你的banner创意以及landing page的目的在于pre-sale 以及提升你的访问者的期望. 你想要他们在接下来的销售过程中放心的使用他们的信用卡. 所有这些想法当你在你的banners和landing page中使用free这个词时都会被扼杀. 想要说服访问者其实还有更明智的方法.
策略3,
定位一些年龄稍大一些的访问者为你的目标受众. 我来问问你, 你认为什么样的人转变为付费会员的可能性会大一些? 是18岁的还住在他妈妈的房子里的大人网站的冲浪者还是35岁的拥有自己的银行账户, 信用卡以及工作的人?
策略4, 与商家紧密合作以确定什么正在运行, 什么没有效果. 这很有可能是最为关键的地方. 当你push traffic的时候, 商家的tracking solution可能只将其视为one source. 你需要将这些traffic sources分拆为单独的tracking ID. 质量差的traffic source将会危害到你的好的traffic source, 这样你的offer就会被优化掉. 举例说明:
策略5, 并不是traffic sources和ad placements都是相同的. 这也是为什么有些Ad placements比其他的要贵的多的原因之一: 因为那边的质量要好的多. 当你越来越多的购买media, 积累到越来越多的经验的时候, 你就能很容易识别有的ad placements可以给你带来更好的转化率, 也可以给商家带来优质的leads. 将重点放在这些placements上面, 同时扩大traffic sources的规模, 但是保持网站上面的ad location不变. 它可能会是Header, Footer, NTV Ad, Tower Spot, 或是一个 specific Banner Size等等. 你只需要进行test然后发现最佳点. 它也会根据网站的不同, offer种类的不同而有所不同.
小结
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发表于 2014-4-5 14:37:42
发表于 2014-4-8 10:29:44
沙发么，看看明智的方法是什么
发表于 2014-4-8 10:35:50
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