不是新人的新人报道，分享下我这些年的一些经验和行业...
本帖最后由 小十年 于 2020-3-17 16:29 编辑大家好，之所以叫这个名字，是因为我粗略一算从事海外互联网行业已经有小十年了。只不过和论坛里大部分的aff或者专业的站长不同。我真正跑offer的时间其实是很少的，所以算是个新人。但我所获取到的一些信息，是行业里大部分的新人所获取不到的。
先简单介绍一下自己，我目前在一家海外互联网公司工作已经在美上市，公司有自己的流量平台国内和海外都有，但我相信大部分的aff是不知道的，比较小众。
base在上海，我给很多国内的一些出海大客户投放过他们的产品，我所在的部门算是乙方性质。但公司里有很多自己的产品，每个产品也都有自己的增长团队。
因为十年的时间确实不算短了，我就先讲讲这中间我觉得比较有意思或者是跟我们行业比较相关的一些事情吧。
我之前有份工作，是在上海一家做海外金融的公司，外汇和现金贷。我主要负责用户增长工作，下面有6 7个投放人员由我管理。
公司那时候大概有2 300人吧，上海这边大概100人，因为外汇拿到的牌照在欧洲，现金贷在东南亚，所以很多同事也都在这两个区域。
当时外汇给我的KPI是每200刀带来一个有效用户，后来随着流量变贵，KPI也从200变成了250 300.可能很多人不知道这代表什么，我给大家发个网站
https://www.forexreferral.com/forex 相信论坛里是有些大牛跑过forex offer的。看下这个价格就知道当时对我的压力有多大了。
因为我有公司后台的账户，可以看到每天的数据，每个用户的信息、充值付款利润等一切信息。那时候我只要愿意，完全可以用我们自己产品的所有用户邮箱去做email marketing，或者在FB做retargeting还是lal都可以，随随便便选几个offer来跑，相信懂行的朋友大概也可以猜到ROI有多少。
但是我拒绝了，或者说是我不敢，因为这毕竟算是用公司的数据来做个人的事情，再加上GDPR。但我还是利用业余时间用正常的方式跑了跑forex offer。因为公司的广告账户的推广策略 素材等等都是由我来主导。只是ROI一定没有我上面说的那么高而已。
说到这里顺便跟大家说一个题外有趣的事情，大家可能不知道外汇公司有多赚钱，在我去这家公司之前，我是一点外汇知识都不懂的。
外汇公司大概分两种，一些大的公司，他们是不自负盈亏的。只赚点差。靠用户量来赚取利润，但我们公司是自负盈亏，也就是在跟平台的用户做对赌。CEO总跟我说，只要我们有足够的钱，是永远不会亏的。
那时候公司的产品也有一些明星用户，什么英国奥运会冠军，意大利知名名模等。但他们玩的也不是很大，让我印象深刻的是有一天有个通过推广带来的用户，后来查数据他已经注册好久了，突然有一天，充了1000W进来。玩的杠杆很大，当天就把钱输完了。然后第二天充了2000W，第三天充了3000W，都是当天输光。公司的CEO也是我们最大的老板很开心。请我们一些人出去吃饭，光是喝酒就花了10几万。然后第二天那个用户又充了钱进来，反正到最后那个用户不但把所有输的钱都赚回去了，还额外赢了4000多W。CEO跟我说的竟然是，没心疼输给用户的那些钱，比较心疼那几瓶酒钱
在这家金融公司工作的时候，另外一件事是跟我们这行业比较相关的，因为我们要开很多账户，当时在国内的很多知名一代，木瓜 猎豹 飞书等等，以及一些二代都开了很多FB 谷歌账户。之所以开这么多账户还在不同的代理开，是有一定实际意义的就不在这里细说了。当时我们光是谷歌账户同时在跑的就有十几个，最多的时候同时跑了800多个campaigns。每天的消耗都在10W+，所以很多代理商的BD找到我，很希望我在他们那里可以开户。
所有的代理都是给返点的，但其实谷歌的返点高低，公司并不是很在乎。因为都是按季度返点，并且每季度消耗超过7.5W刀或者50W RMB以外的就不再返点了，这点钱对公司来说真的不算什么，一天的消耗就达到限制了。所以CEO也从来不过问我在哪里开户，返点多少。开户的事情完全由我决定，然后那时候有一家二代的小哥，这个小哥跟我相处的关系很不错，后来也是他跟我说有些aff在他们那里开谷歌 tiktok yahoo bing来跑黑五，最多的就是keto，我也是从那时候才知道黑五要火起来了。这个放到后面再讲，当时小哥找到我说，愿意给我8个点，当时大部分的代理公司都是6个点，最重要的是，他可以有办法做到突破每季度7.5万刀返点的限制。就是花多少钱都可以返。他相对隐晦的告诉我，可以跟我们公司签6个点，然后额外的2个点，以其他的方式给我个人。以当时公司的消耗，我每天哪怕什么都不做只要有这2个点。一年下来也要赚个几百万。但我还是没敢做。并且如果把公司所有的广告项目很快的都转移到他们这里，对消耗以及效果，短期内是会造成很大影响的。我还是在小哥这里开了几个户，给他增加了一些业绩，返点合同上写了6个点我也没额外要一分。那小哥当时还夸我人品好，我觉得变相的意思就是我太怂。他后来就经常会约我出来吃饭喝酒，聊聊天。像我们公司大部分的广告消耗都是自投，很少一部分的消耗会放到外面这些代投公司。代理公司如果只开户不投放的话，都是会给返点的，但如果还要给客户代投，那么没有返点还要额外收取几个点的服务费，每家服务费会有高低但不会差很多。那小哥跟我说他有一个客户，在他们那里开户，公司合同上写的是代投，额外收取5个点服务费，然后其实他自己来操作账户投放，代理公司还要给他返点，他里里外外加一起利润超过10个点，就是辛苦了些。那兄弟一年就可以在上海买一套房子..其实写这个新人介绍也不知道说些什么好，就是想到什么写什么，利用中午的休息时间写了写，刚刚有空又改了一遍错别字。
平时有时间的时候，我会继续在这个帖子下面更新。
如果大家对这些行业里的东西感兴趣，或者对正规投放上的一些优化策略和技巧感兴趣可以在下面留言。 在不涉及到隐私机密的情况下我会把我知道的分享给大家。
来顶一下 经验很丰富的非新人啊:lol 这些内幕很有意思啊
另外不要觉得你有公司用户信息就可以做email marketing噢。。到时候你们公司怎么被罚死的可能都不知道;P 还是大公司有资源。
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