卖家在开广告，容易犯的三个误区
总结一下，卖家在开广告，容易犯的三个误区：1.把广告当成赚钱工具广告的主要作用，为产品带来潜在成交顾客，通过广告推广提升产品自然排名的一个引流工具！2.只关注引流不重转化衡量广告是否健康最核心的两个因素就是点击率和转化率，只有控制好这两率，广告才能开到唯吾独尊的境界！投入广告获取流量很容易，流量多少完全取决于投放力度，这里我要强调，比引流更重的是转化，但行业点击率和点击转化率是我们不能决定的！大部分卖家把99%的精力放在引流，却只花 1%的精力提升产品转化当我们抱怨广告烧钱，是否应该沉下心来想一下，原本流失的都是意向顾客，只是因为没有打动顾客，对产品缺乏信任，所以你的客户最终在别家成交……结合我操作多个类目的广告经验，为方便大家理解流量与转化的关系，这里举个案例：如果你现在每天流量在1万 UV， 转化 1.2%当你的流量在2万UV， 转化会在 1%以下当你流量在 5000的时候，转化会在 1.5%左右以上可以清晰得出，转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱。顾客来了不买，平台会认为这家产品不受顾客喜欢，给了流量抓不住，你要流量有毛线用？拿什么拯救我们失去的流量呢？我们再来算一笔账，以广告的PPC点击单价1块来算，每天增加1000个PV（访客）需要增加1千元以上推广费，若把重点放在提升转化率0.1%并不会增加太多推广费用，而且产品的销售额会成倍增长。总结：推广流量增加，点击和转化上不去，直接影响产品权重和排名，对于产品绝对是致命的硬伤！把转化做在推广之前，才能保证每一个流量都能够价值最大化。八张图布局不合理顾客在无线端有两个明显的消费特征，一是随意性较大，二来不会长时间逗留。大多是在地铁上，吃饭，逛街，等人，蹲厕所，睡觉前等碎片化闲暇时间来购物，可能会出现以下几种状况：网速慢详情打不开，先看下八张主图再决定有没有耐心看详情产品价格不贵的，觉得没有必要浪费时间看详情，直接看图片决定是否要下单购物最关心的关键问题在图片中已经解决，感觉很放心，直接付款八张图片直接影响产品转化，重要性不言而喻，主要目的为：吸引顾客点击，突出产品卖点，表现产品细节，体现产品信息，刺激顾客下单，体现产品主要数据！大家目前存在问题主要为：卖点没提炼广告引来流量，八张主图，标题，详情，评价，QA都要同步优化，才能让每一个流量价值会最大化！总结：要提升转化率八张主图比标题重要评价比详情重要QA比评价更重要中差评和QA直接影响顾客下单3.过度依赖广告的作用前面我们说过，要重视产品转化让产品承接广告的每一个流量!
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