刚开始在Exo跑，该怎么优化呢？（上篇）
本帖最后由 不知名野花 于 2020-12-16 22:40 编辑Hi大家好，我是Rose。
Mobidea很高兴又和大家见面！Mobidea是一家来自欧洲的联盟，目前我们主要专注在CPA CPL CPS领域，几乎涵盖了各种类型的offer/smartlink，比如成年人, Gaming，Dating，Leadgen, Nutra, Gambling等都是我们所专长的，平台上的offer都是直客的单子，我们也有自有的inhouseoffer,部分类型只要提供LP我们还可以为大家定制offer，系统是自研系统，有24/7 中文客服支持，起付金额为100/300美元，为大家提供更好的offer和为广告主带去优质的流量是我们一直的愿景和追求，希望大家多多支持！
Exo是大人流量平台的老大这个是不可撼动的事实，其实exo好好优化还是很能盈利的，今天通过一个案例分析来与大家分享我们在exo跑offer的优化思路，希望能给一些新人一些指点，也希望能抛砖引玉，有更多人加入进行讨论。这个案例分析是用ExoClick的Banner广告，跑大人 smartlink，定向俄国，运营商Beeline，我们跑的是RON campaign，开始上的时候是每个OS，手机型号，浏览器等都开放了，然后接下来的几天我们会重点关注优化的内容。因为Exo能提供很详细的定向数据，所以我们这次只看他们平台上的数据，没有用追踪平台，这时俄国Beeline的平均单价大概是0.33 $左右，我们的目标就是将cpa优化到这个价格之下。我们上的RON campaign banner尺寸是300×100，像之前说的定向是很宽泛的，bid是2，开始用3个不同的banner进行测试，第一天是亏损的状态，但是看着是有优化空间的。Offer跑了两天有了些数据之后，我们开始优化，主要看什么参数呢？当然是eCPA，最直观的能显示每个转化的花费，还需要注意的是所有影响转化的部分，比如我们知道三星的OS是安卓，浏览器一般是Chrome或者是安卓Legacy，这对offer的转化都有影响，一切组成部分都是和offer相关的，我们的工作就是找出其中的联系，让它们到适合它们的地方发挥作用。在分析banner的时候，我们觉得现在优化banner还是有点早了，因为从图中可以看出，banner2是目前表现最好的banner，转化数多，CPA低，然后看其他的两个，ctr不太一样，但是eCPA都差不多，我们会再分析下banner1和banner3，到后面再决定它们的去留。让我们来看看网站，可以看到除了网站3其他的都表现不好，那这时我们应该怎么做呢？我们需要整体地来分析campaign，因为它是由很多个不同的segment支撑的。看下网站1，可以看到它的eCPA是价格的双倍，转化才有4个，应不应该去掉这个网站呢？然而，当你查看别的因素的时候你会发现别的东西在影响这个结果。我决定暂时先让它跑着。网站4则不一样，没有转化，而且eCPA基本是价格的4倍，所以这个我们会停掉。网站2接近盈利状态，如果再优化下是可以盈利的。在查看网站的时候查看网站的zone也是很有必要的，但是现在我们在zone的方面还没有太多的数据，所以就先不动它。值得注意的是，记得定时分析zone所影响offer的表现情况。 设备+操作系统 下一步则是分析设备和操作系统：可以看出，我们在 Generic 和Nokia devices都是盈利的，而且 Samsung, Samsung Tablets, iPhone and Lenovo有优化空间。在对比设备和OS的数据的时候，我们了解到Samsung, Samsung Tablets影响了安卓的转化，如果这两个去掉的话CPA降会降低，ios也是一样的。最终我们去掉了Samsung, Samsung Tablets和Lenovo devices ，把ios也去掉了。关于浏览器：浏览器和安卓设备， 关联性就比较大了，比如Android devices – Android – Chrome/Legacy and iPhone-iOS-Safari，通过进一步分析，我们可以看到chrome的流量（impressions）是最多的，而且成本也很高，相对的eCPA就很高，比较难盈利。那我们是不是要去掉chrome呢？我们可以再进行剖析，可以通过设备和网站去优化。它是campaign的流量主要来源，相应地转化数也很多，这意味着除非它真的没办法优化了我们才会把它去掉。另一方面，Opera mini才过了一天，转化就非常好，我们要为它单独设一个独立的campaign，然后再加量看看。现在我们看到Safari和安卓Legacy这两个浏览器表现得比较差，ios会被去掉所以Safari问题不大，但是安卓Legacy就是个大包袱了，因为Legacy没有转化，而且成本很高，从这里看来我们决定把Legacy去掉。而看到Windows Phone-Internet Explorer，这个浏览器的成果还可以。所以：我们将保留Chrome，尽管目前它eCPA比较高，而安卓Legacy则会被去掉。接下来我们还要通过Bid，banner，网站，设备，再看浏览器来进行下一个阶段的优化工作，感兴趣的朋友可以保持关注我们。 希望今天的一些tips能够帮助到大家节省时间和金钱，这也是我们总结出来的经验哈，祝大家好运。文章来源Mobidea学院。需要CPA offer的朋友欢迎联系。QQ：2563085785周末愉快！
cnshzdcn 发表于 2017-3-26 01:45
呵呵呵.虽然现在不在做media buy 了,但是我想告诉新手,有些东西就要当故事看.这行不缺傻逼.特别是有个人崇 ...
media buy 前路艰辛？ 新手咨询 牛，全是干货 么么 lol 一大波。。EXO 的RU 竞争者即将 拥入。。
给傻X的建议是请多买两条内裤，怕你有段时间都赔得买不起。。。
呵呵呵.虽然现在不在做media buy 了,但是我想告诉新手,有些东西就要当故事看.这行不缺傻逼.特别是有个人崇拜的傻逼. 不管怎么说看看思路还是好的 你好，有跑印度国家的case 吗？ qq10127491 发表于 2017-3-30 09:38
你好，有跑印度国家的case 吗？
嗨，有的哈，可以注册了解下的:P 专业玩家 发表于 2017-3-25 13:38
一大波。。EXO 的RU 竞争者即将 拥入。。
给傻X的建议是请多买两条内裤，怕你有段时间都赔得买不起。。。
这只是一个个案的案例分析，只是给大家分享一个思路，具体还需要大家各自衡量
当然了，很多人在exo跑盈利，但是他肯定不会告诉别人他在exo赚了一百条内裤。。。。
有些人越在exo能赚钱越去诋毁exo。。那种害怕竞争的心理，相信大家都懂。
仁者见仁智者见智吧。祝大家好运。 cnshzdcn 发表于 2017-3-26 01:45
呵呵呵.虽然现在不在做media buy 了,但是我想告诉新手,有些东西就要当故事看.这行不缺傻逼.特别是有个人崇 ...
这里只是分享一些我们自己所体会到的优化思路，并没有来分享成功故事，跑offer有赢有亏，没有人说过如何如何会必定会盈利，仁者见仁智者见智吧，我个人比较狭隘，看到那些持续日profit有上万刀几万刀的aff还是很崇拜的。 wangyuchun 发表于 2017-3-24 23:15
牛，全是干货
希望其中的思路对一些朋友有帮助，感谢支持。
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