10年淘宝人，想转型做网络营销项目（media buy），需要具备...
本帖最后由 8827160 于 2022-1-22 06:06 编辑小弟做了淘宝差不多10年，苦于产品质量问题和内卷太严重，亏了好几次累计达上百万，目前想做好淘宝的本质是运营模式+原创产品+分散的流量源引流，技术已经没优势了，而我对产品方面不管是设计还是生产都是我的弱点，在没有好产品的条件下，运营模式也起不到好的作用，好几次能赚几十万的款都因质量问题死掉了，每次还倒亏，反反复复对我打击非常大，今年过了双12后，就把淘宝店关了，从新找适合我的方向。
迷茫之初在抖音不断的刷到跨境电商，于是知道了亚马逊、独立站等等，也知道国外两字并不是只指美国（感觉有点傻 但也感觉发散了自己思维 机会是否更多呢？），而是全球，再配合国家政策的双循环，和现在的疫情，感觉可以去了解了解。了解后才发现和我以前做过的事有很多相似之处，我在2010年毕业时我的专业是电子商务，毕业2年内我都做过网站建设（只会下载模板直接用，不会编程）、搞过游戏私服网站，各种刷流量忽悠广告主的钱，还做了那时候所谓的站群（多个网站忽悠广告主），2012年底发现模仿我做的人越来越多，广告主也变聪明了，从日收入几千到几百再到不稳定，于是就放弃了。于是找我同学坐坐，这时发现百度推广有人直接付费推黑五类产品，在2012年就年入几百万的级别，觉得很恐怖（因为我有个同学毕业后去实习了这类型公司，所以我才知道，而我这个同学对网络营销毫无兴趣，所以一直没交流这些）。然后我就跑去广州直接批发了一些男性增粗增大的产品，做起了单页面的网页（不知道是不是现在的land page），刚开始没多久，国家就发布了关于这类产品不能卖，直接导致百度推广不能付费推了，我拿的货也直接丢了（那时候完全没想过任何黑科技，例如最近了解的cloak之类的），感觉擦边球的东西还是不长久，也没那种技术和头脑。于是才开始了淘宝生涯，一直到现在亏到房子都卖了（车子也准备卖了）。
其实我刚开始想做独立站+SEM，不做SEO，因为我有运营淘宝的比较系统化经验，淘宝就是一个跨境电商缩影，是把平台搬到国外了（人货场改变了）。 但是一想到产品问题，我就有点害怕，还几次产品质量问题导致的亏损严重，让我直接不考虑了。
于是在知乎看了大量关于跨境电商的文章，独立站不单单只是卖铺货的，也有卖黑五类、FP之类的产品的，这些产品又不用担心质量 利润又客观，于是就深入了解，最后发现，还是引流和收款比较难，例如在FB或GG等等平台推广，都是账号问题比较多，而不是技术或产品问题，但是也有适当解决的方案（例如cloak 、收款轮询之类，也不知道能不能解决），研究到一半，有篇文章说到Affiliate可以推这些产品（也不知道能不能推），然后就搜索了这个关键词，于是就知道了广告中国论坛，于是就知道了各种网络营销项目，特别是其中的media buy，是要在联盟平台接任务，然后自己去流量平台推广赚差价。感觉这个很适合我，只完成任务即可，不用理会产品，运营等等问题，虽然还没开始做，但是看了一些论坛的帖子截图，好像和淘宝直通车差不多的思维，从找款、测款、做基础评价和销量、开始上直通车、计划设置，测创意图、优化点击率（地域、人群等）、优化转化率，最后优化ROI等等，淘宝直通车也是优化这些。
对我来说我只了解到这些，还不清楚做media buy最本质的问题是要做好哪些方面？ 同时卡着我的最严重的是：语言问题，虽然大专毕业（垃圾大专 有高考就能进的那种），但是英语有24个还是26个字母我都没搞清楚，高英语考也是30多分，看论坛帖子时，各种的CPA CPS LP AM LEAD Offer SPY STM等等几百个英语短语，搞得我非常痛苦，现在用本子记录了上百个，虽然这些能靠记忆力能记住一些，但是后期你接到平台任务后，要到某些流量平台推广时或者还没接触的某些知识都涉及英语的，我真的怕我看不懂长的句子会直接放弃，是不是真的要狠下心来学号英语才能做呢？
所以有4个问题想请教各路大神，希望能帮帮我，我是真心想在这条路走下去的：
1、想做只涉及数据分析 推广引流的方向，不涉及产品 运营之类，只知道media buy项目是一种，是否有其他项目也是类似的呢？（例如EMU 也是一种吗？）
2、做这种项目，还需要具备哪些能力呢？
3、做这些项目，最本质要解决哪些问题呢？
4、在哪里可以系统化学习media buy 呢？
万分感谢 ~~
8827160 发表于 2022-1-22 13:32
哥们 谢谢你的建议，我也在徘徊做media buy还是 正规独立站。
听你这么讲，你可能不怎么了解外贸，在外贸群中，很少听到产品质量不好把自己坑惨了，多数还是产品质量不好，把客户坑惨了 独立站还是做正规品比较香啊，学习路径比较好，比如广告各个平台也都允许，做社交各个平台也允许，SEO买个外链也容易。搞个黑五产品，广告投放困难，社交也封，外链难买，不出单容易怀疑自己的方向对不对。
Media buy有好多免费的基础资料，可以先找来看看，我之前刚接触论坛的时候，也很困惑，不知道从哪看起，遇到大佬建议通读论坛，没有捷径，当时读了好多帖子，好多看不懂的，也报名过课程，后来发现Media buy不是太适合现在的自己。
我现在在做外贸独立站。 我知道的STM论坛和afflift有系统教程 ,可以看看 你要出口卖货，直接学facebook广告和谷歌广告投放就好，没必要绕路media buy。
如果你要做品牌化运营策略，SEO是绕不开的(虽说SEM包括了SEO), 还有一个是社交媒体营销(无非是rd, tk，ins之类，看产品了)，再偏一点还有邮件营销。
剩下的只有金钱和耐心了，再好的教程只是带你入门，其他坑你都得自己趟一遍才能学会。 ensky 发表于 2022-1-22 08:22
独立站还是做正规品比较香啊，学习路径比较好，比如广告各个平台也都允许，做社交各个平台也允许，SEO买个 ...
哥们 谢谢你的建议，我也在徘徊做media buy还是 正规独立站。:lol psychologe 发表于 2022-1-22 11:30
我知道的STM论坛和afflift有系统教程 ,可以看看
好的，谢谢老胸。 anbo_xzy 发表于 2022-1-22 13:03
你要出口卖货，直接学facebook广告和谷歌广告投放就好，没必要绕路media buy。
如果你要做品牌化运营策略， ...
谢谢哥们，我现在不怎么想卖货了，对产品质量问题有严重的恐惧。 我是觉得你做fb google卖货更快上手
Media buy可能需要时间 Media buy需要不断的尝试总结，分析投入产出比，优化流量选择，这个需要点时间和精力，很难一步到位 做这些，感觉英语都要比较好啊，多去混一下国外的论坛先，不着急搞。 本帖最后由 superboy520 于 2022-1-22 22:30 编辑
这些方面都了解一下，然后再决定哪个方向更适合自己。
其实，你有平台经验，可以优先考虑平台卖货，然后再做独立站。
你可以都试一遍，哪个适合自己做哪个，不过学习周期挺长的，外贸行业也好多坑，需要多交流。比如发货，收款等。跑广告卖货，还是seo卖货？卖货首先得选品，选品之前也得考虑好流量去哪里获取，比如选的产品Facebook不允许，那Facebook就不要想了。如果选的产品PayPal不允许，这是大麻烦，PayPal是必备的收款工具。 小炮 发表于 2022-1-22 14:00
我是觉得你做fb google卖货更快上手
Media buy可能需要时间
好的，谢谢你的建议。我也在考虑独立站SEM 还是 media buy哈:P ensky 发表于 2022-1-22 22:40
听你这么讲，你可能不怎么了解外贸，在外贸群中，很少听到产品质量不好把自己坑惨了，多数还是产品质量不 ...
{:3_41:} 既然被坑的人调换了，看来我运气有点差压
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